在中藥制劑企業(yè)發(fā)展過程中，前期的政策環(huán)境與資金是否充足常決定其能否起步，而隨著企業(yè)的發(fā)展，在品種引進與研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營等方面能否創(chuàng)新思維模式及是否順利轉(zhuǎn)型，則對其能否站穩(wěn)腳跟至關(guān)重要。

品種引進與自研并重

品種是企業(yè)的生存命脈，中藥制劑企業(yè)需盡快落地品種，但區(qū)域內(nèi)品種來源的渠道有限，外部引進又受到跨省區(qū)域?qū)徟弑趬镜挠绊?，因而較多企業(yè)只能望洋興嘆，特別是在一些中藥材生產(chǎn)大省，有的企業(yè)只能轉(zhuǎn)向藥材批發(fā)、零售和飲片加工等方向。通過并購中藥企業(yè)的方式是獲得中藥制劑品種的途徑之一，但終歸繞不開資金投入的要求。如何鼓勵區(qū)域內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)制劑品種、積極引進自主研發(fā)人才、打破區(qū)域壁壘，大力度扶持落地品種的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售等將是中藥制劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要破解的難題。

筆者認為，企業(yè)可以采取“多輪驅(qū)動”的模式促進中藥制劑品種的落地。針對有一定研發(fā)基礎(chǔ)、實力和人才隊伍的研發(fā)企業(yè)，立足走自主研發(fā)的路子，采取“仿創(chuàng)結(jié)合”“以仿養(yǎng)創(chuàng)”的模式，解決品種自研可持續(xù)投入的資金問題。針對生產(chǎn)主導型的中藥制劑企業(yè)，可通過受托研發(fā)的布局與規(guī)劃，以及通過并購企業(yè)的方式，引進跨區(qū)域品種，實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，充分實施低成本戰(zhàn)略，形成強有力的市場競爭優(yōu)勢。在總部經(jīng)濟模式下，支持通過兼并、收購省區(qū)外的企業(yè)，獲得生產(chǎn)銷售的中藥制劑品種，進而使省區(qū)域內(nèi)、外產(chǎn)生聯(lián)動優(yōu)勢，打破政策限制的壁壘。針對營銷驅(qū)動型的企業(yè)，結(jié)合稅收政策的鼓勵和支持，協(xié)助研發(fā)型企業(yè)的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)型企業(yè)的品牌推廣。

企業(yè)遴選具有臨床價值且符合企業(yè)發(fā)展方向的品種后，在受到研發(fā)端資金投入、經(jīng)營端監(jiān)管、生產(chǎn)端成本和質(zhì)量壓力、管理端應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)偏低等多重因素的影響，還必須在思維模式上有創(chuàng)新舉措并承擔創(chuàng)新舉措不成功可能帶來的風險。

突破生產(chǎn)與經(jīng)營傳統(tǒng)模式

思路決定出路，出路在于創(chuàng)新。中藥制劑企業(yè)又該如何在生產(chǎn)與經(jīng)營環(huán)節(jié)突破傳統(tǒng)思維，實現(xiàn)新的創(chuàng)新模式？

中藥制劑生產(chǎn)環(huán)節(jié)如果只采用傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，存在消耗大、成本高、效率低、質(zhì)量難以控制等問題，企業(yè)要引入“智能化、綠色化、數(shù)字化”等創(chuàng)新思維，在生產(chǎn)實踐環(huán)節(jié)實現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型。企業(yè)通過智能化技術(shù)應(yīng)用，可大幅提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，增強品牌競爭力。比如，中藥機器人設(shè)備可以自動化完成中藥配制、加工、粉碎等操作，提高生產(chǎn)效率和穩(wěn)定性，縮短生產(chǎn)周期，同時減少了傳統(tǒng)人工制造過程中的交叉感染和誤差，進而保證中藥品質(zhì)和藥效。再如，可以在節(jié)能、循環(huán)利用、流程再造等綠色化方面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破。

中藥制劑的經(jīng)營環(huán)節(jié)，在穩(wěn)固傳統(tǒng)的第一終端、第二終端、第三終端銷售渠道運營的基礎(chǔ)上，實施“線上電商與線下體驗式營銷”相結(jié)合的模式，比如，數(shù)字化線上營銷，線上電商運營的同時，充分利用互聯(lián)網(wǎng)流行的O2O、B2C等模式，將中藥賣場、線上平臺、體驗式中藥展示廳等相結(jié)合，使消費者可以有更全面、更專業(yè)、更可信的線下銷售體驗和線上產(chǎn)品的選擇。通過既能看到又能摸到甚至體驗到的展示，消費者不僅能夠深入了解中藥品牌，而且可以更加準確地評估中藥產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，一旦產(chǎn)生重復購買，現(xiàn)金流就會比較順暢，也可以規(guī)避不規(guī)范的經(jīng)營風險。

聚焦創(chuàng)新轉(zhuǎn)型難的問題

企業(yè)要關(guān)注和借鑒傳統(tǒng)中藥制劑企業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新點。包括：

1.研發(fā)企業(yè)的經(jīng)典“仿創(chuàng)結(jié)合”“以仿養(yǎng)創(chuàng)”模式，比如，正大天晴、齊魯、科倫等創(chuàng)新藥管線，其研發(fā)資金大多來自于自身的仿制藥業(yè)務(wù)，企業(yè)將創(chuàng)新藥研發(fā)作為戰(zhàn)略重點的同時，也不放棄“首仿”“高端仿制藥”的造血能力，仿制藥業(yè)務(wù)為創(chuàng)新藥研發(fā)提供了穩(wěn)定現(xiàn)金流。接下來要解決哪些中藥可以仿、如何仿、哪些品種要爭著仿等問題。

2.研發(fā)企業(yè)關(guān)注改良型新藥研發(fā)，比如，“劑型改良”成為企業(yè)主要發(fā)力點，因為“改良型新藥”具有平均投資少、開發(fā)周期短、風險較低的優(yōu)勢，不少改良型新藥也展現(xiàn)了不俗的商業(yè)化前景。

3.跨界業(yè)績的兌現(xiàn)為創(chuàng)新藥研發(fā)注入活力。比如，在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路上，四環(huán)醫(yī)藥除了布局創(chuàng)新藥外，也把目光放到了醫(yī)美市場，由于公司醫(yī)美產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)了高速增長，為創(chuàng)新藥的發(fā)展注入新的生機與活力。

4.在創(chuàng)新藥研發(fā)成功后，商業(yè)化是中藥制劑企業(yè)面臨的又一挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)重視支付與渠道的多元化。在支付端，企業(yè)要積極嘗試國家醫(yī)保、惠民保、商業(yè)健康險等不同支付方式，構(gòu)建多元化、多層次的支付體系；在渠道多元化方面，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)布局渠道，在傳統(tǒng)醫(yī)院渠道外積極探索DTP藥房等零售市場機會，同時嘗試拓展海外市場機會。

5.中藥制劑企業(yè)在運營模式上雖然受到了許多挑戰(zhàn)，但創(chuàng)新機遇與挑戰(zhàn)并存。在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌等方面進行改進和創(chuàng)新，將互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)融入中藥制劑生產(chǎn)和銷售中，讓中藥這個歷史悠久的產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的生命力，進而從“泛泛創(chuàng)新”向“優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新”發(fā)展，借助現(xiàn)有渠道、供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢，選擇合適的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路徑，實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破的快、準、狠，能夠推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。